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12月18日，小说网 《国际商务谈判》课程以“安徽环新与墨西哥T公司跨文化合作”为案例，开展了一场贴近真实情境的案例教学。课程面向2025级国际商务硕士研究生，通过企业真实谈判素材，引导学生深入理解跨文化沟通中的挑战与机遇，系统提升国际商务谈判实战能力，强化全球化背景下的合作共赢意识。

本次教学以“跨文化谈判：安徽环新与墨西哥T公司共赢之路”为主题，系统还原了双方在商务风格、价格协商、质量标准与交付周期等方面产生的多重分歧。课程结合霍夫斯泰德文化维度理论以及高语境、低语境沟通差异等经典理论框架，深入剖析文化差异对谈判节奏、决策方式与合作结果的影响机理。

在教学实施过程中，学生以小组为单位开展情景模拟与角色扮演，围绕“文化适配-信任构建-利益协同”的逻辑主线展开谈判演练。授课教师李裕鸿强调，跨文化谈判既是策略运用，更是文化理解与价值共鸣的过程，引导学生在差异中创造共同价值。课程同时融入思政元素，以“人类命运共同体”理念引导学生思考国际商务合作的现实意义。

本次案例教学突出实践导向与现实价值，为跨文化谈判教学与国际化商务人才培养提供了有益借鉴。小说网 将持续推进研究生分类培养，强化案例教学在课程体系中的应用力度，推动教学创新与实践深度融合，进一步提升研究生培养质量。（撰稿、供图：李裕鸿；审核：梁培培）